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行業動態

同樣都是經銷商,代理同樣的產品,為什么別人的銷量是你的10倍?

添加時間:2017-09-18 10:26  來源:lyqjadmin   點擊:846

一個成功的經銷商和一個普通的經銷商不僅僅是銷量上10以上的差距,更大的是在營銷思維上的差距。


很多的經銷商對這一方面可能沒有太大的了解,簡單來說就是“營銷和賺錢”。一句話總結:用手里的資源,滿足別人的需求,獲得自己的收益。

 

經銷商每天的工作都在反應著對營銷思維的運用,手里的資源,資金,渠道,廠家的產品,物流,財務等等各方面的資源。要滿足廠家銷量的需求,終端,渠道盈利的需求,員工收益的需求。到最后,才能夠獲得自己的事情益,也就是其賺到錢。

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那么營銷思維的差別到底有多大呢?從一位經銷商的經歷就可以看出來。


這是一位溫州的經銷商的真實事件,剛剛起步的時候是一個潤滑油店。規模不大,啟動資金有限。做個潤滑油零售還行,但是賺錢的速度絕對沒有經銷商快。

 

他想要做經銷商,但是大品牌的要求都挺高。“公司規模多少多少”,“員工多少多少”,“車要配多少多少”……剛剛起步,這一切都是天文數字一般,完全達不到。

 

他也經常到一些大的品牌公司去,但是收獲不大。不過,發現,這些品牌其實還是看銷量說話,而在他的區域內,產品的銷量并不理想。于是,通過另一家經銷商與品牌簽訂合同,拿到貨。

 

不到一年的時間,這位經銷商的就把區域內的業績做上去,銷量翻番。在這樣的狀況下,很簡單的就成為產品區域內的經銷商。


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這就是營銷思維的應用,也是經銷商的差距所在。從建立目標(成為產品經銷商,更快賺錢)——發現需求(大品牌對銷量的需求)——解決需求(銷量翻倍)——達成目標(成為產品的經銷商)。

 

雖然整個過程看起來好像十分的簡單,但是真的要去操作,就又讓人感覺到迷茫了。


其實,改變自己的營銷思維也可以十分簡單。


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第一步:脫離傳統看產品的習慣,學會思考產品背后的群體


在選擇產品的時候,要想到,產品背后是什么人在消費,男人,女人,大人,小孩。這個產品要做什么市場,高端的,低端的。產品主打的哪一方面等等問題。

簡單的說,就是要了解自己的客戶到底是那些人,都有哪些問題要解決,要塑造怎樣的想象。


第二步:讓自己更專業的看全局


定位好目標群體之后,全局的考慮目標消費者到底需要怎樣的產品?接受的價格區間?什么樣的宣傳,效果最好?哪一個渠道的這類消費群體最集中?等等各種問題。

以獨占消費者大腦中位置為出發點,從產品,價格,宣傳,渠道全方位的完成公司的整體營銷策略。


第三步:客戶關系管理


也就是經銷商所說的客情,通過與客戶的不斷的溝通,把消費者從單純的消費者轉化成為長期的客戶。做到真正的讓我們的客戶開心,并樂于把產品分享給更多的人。

營銷思維的差距不是一兩天形成的,而是長期的習慣累計而成。同樣的想要改變自己的思維模式,也要從生活中的點點滴滴改變。只要多用心一些,多思考一些,一定能夠得到提高,銷量也能隨之完成突破。



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